這部分內(nèi)容是給品牌提供的一些營銷思路上的個人想法，希望能有些啟發(fā)。
1. 投放測試
做大規(guī)模投放前，建議品牌先做小范圍的投放測試，看數(shù)據(jù)在再進行全網(wǎng)投放。這種類似A/B test的方法在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中應用的比較成熟，但許多品牌卻不重視。
未來品牌在投放前可能會通過算法自動化生成多個千人千面的物料進行測試，不斷通過用戶數(shù)據(jù)反饋后優(yōu)化算法，然后進行規(guī)?；耐斗?，這時候與其說是設計物料，不如說是迭代物料算法。
總而言之，在投放前先進行人群效果測試，這樣并不會費多少工夫，如果有技術(shù)手段輔助就更好了，先測試后投放才能讓物料效果最大化。
2. 社會議題
之前的文章也提到過，今天如果想通過做現(xiàn)象級的刷屏事件，傳播主體必須要切入某個社會議題才行，只有通過社會議題的發(fā)酵，才能引來媒體的免費曝光，并且激發(fā)起普通大眾的參與和辯論。
社會議題其實非常多，并且變化并不會特別大，比如說快春節(jié)了，那城鄉(xiāng)沖突、婚戀相親、職業(yè)發(fā)展始終會成為人們主要關(guān)注點，而每一年都會有類似的話題在網(wǎng)絡中討論，關(guān)鍵是你的品牌如何利用這些社會議題的輿論能量。
光講產(chǎn)品或品牌本身是很難在社交媒體上掀起波瀾，需要營銷人員把品牌價值放在一個社會命題中去考量才有機會爆發(fā)，當然也要注意輿論所帶來的公關(guān)風險。
3. 單點突破
如果營銷費用沒那么多，就不要想著面面俱到，發(fā)力的平臺越分散，越有可能什么都做不好，專注于一個平臺就足夠了。比如美妝產(chǎn)品要真能把小紅書給玩轉(zhuǎn)了，其中的紅利就足夠支撐起一個大體量的品牌了。
在營銷執(zhí)行層面上也是這樣，集中精力把有限的資源放在一兩件大活動上，讓這個活動擁有足夠的能量能夠穿透圈層就已經(jīng)不錯了，如果什么動作都搞一點，很難獲得突破。越是情況不好的時期，越要分清楚主次重心，用押寶心態(tài)去做營銷是靠不住的。
4. 用戶共創(chuàng)
共創(chuàng)這件事其實已經(jīng)說了很多年，比如說在做KOL內(nèi)容投放時需要與KOL共創(chuàng)內(nèi)容，做H5傳播時需要以用戶思維讓用戶共創(chuàng)內(nèi)容。
刷屏時代已經(jīng)過去，更容易引起用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)的物料，其實就是用戶自己創(chuàng)作的東西或者定制化的東西，因此我們認為游戲化的互動化的用戶創(chuàng)作活動，會有一定的傳播爆發(fā)力。
明年在視頻里可能會出現(xiàn)更多的機會，視頻天然需要用戶的創(chuàng)作參與，各種相機貼紙、特效、虛擬現(xiàn)實畫筆都會帶來更大的表現(xiàn)張力。營銷視覺表現(xiàn)上，視頻道具、視頻美化技術(shù)值得關(guān)注一下。
5. 深度參與
市場部越來越運營化，意味著營銷人員在日常中需要直面用戶，直接把握用戶的需求變化。營銷人員需要直接參與與用戶相關(guān)的物料或創(chuàng)意日常，我們傾向于認為，廣告代理會慢慢變成更執(zhí)行的角色。
尤其是品牌新媒體端的營銷人員，必須親自與用戶進行日常化的溝通，而幾乎所有的新媒體代運營都無法做出彩。這其中也涉及到營銷人員在技能上的升級迭代，以前是如何做策略、做投放，如今還要懂得如何與用戶玩在一起。
6. 狙擊紅利
行業(yè)快速變化意味著流量紅利不斷地在涌現(xiàn)，尋找新的流量洼地依舊是營銷人員需要掌握的技能。預計2020年依舊會出現(xiàn)類似于完美日記這種現(xiàn)象級品牌，而這類新品牌的崛起，主要原因就是吃透了平臺紅利。
比如說拼多多，我們覺得有巨大的品牌流量紅利可以挖掘，但根據(jù)我們的一些訪談發(fā)現(xiàn)，極少有品牌重視這個渠道。還有微信好物圈、企業(yè)微信的功能開放，這些平臺變動都能釋放出流量紅利，營銷人員需要保持敏感度去狙擊它。
7. 豎版TVC
隨著抖音等短視頻平臺成為用戶“殺時間”的重地，根據(jù)短視頻的特質(zhì)進行廣告片的投放也會成為品牌的常規(guī)操作。
從抖音等短視頻平臺來看，品牌號估計會不斷被商業(yè)賦能，豎屏TVC的制作必要性也在不斷提高。目前的抖音投放視頻大多都以賣貨、轉(zhuǎn)化為主要訴求，但品牌直發(fā)的豎屏TVC或許將會興起。
目前在抖音上制作豎版TVC并投放的品牌并不多，這可能是一個值得考慮的機會點，豎版品牌TVC或許更能引起跨平臺話題討論，當然前提是內(nèi)容過硬。
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