內(nèi)容營銷本質(zhì)上是指導如何做營銷的一種思維方式。它是一種戰(zhàn)略指導思想 —內(nèi)容營銷要求能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容，吸引特定受眾。重中之重，是“特定人群的主動關(guān)注”。也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是運用純媒介曝光。那么要如何去做呢？下面為大家?guī)砭〇|內(nèi)容營銷的方式。
目標人群想看什么，內(nèi)容就寫什么
茂鴻京東代運營專業(yè)人員介紹內(nèi)容營銷的目的是為激發(fā)消費者的購買欲望，從而達成轉(zhuǎn)化。那么這個內(nèi)容肯定是要有針對性的，針對這個寶貝的目標人群，了解他們的需求、喜好等，他們想看到什么就寫什么，否則內(nèi)容會牛頭不對馬嘴，還怎么能帶來轉(zhuǎn)化呢?
圖文穿插，文字淺顯易懂
雖然是內(nèi)容，但是不能只有文字，一堆文字堆在那里，看著都覺得煩，誰還會有耐心讀完呢?要圖文穿插，即使字數(shù)并沒有減少，也會讓人容易接受一些，愿意讀下去。當然文字不能太復雜難懂，還要做好細節(jié)處理，讓買家容易理解其中的涵義。
勿做“標題黨
“標題黨”是什么呢？標題黨就是為了吸引用戶的眼球，讓用戶點擊，故意用一些不切實際并且與內(nèi)容沒有關(guān)聯(lián)的標題。雖然做內(nèi)容營銷的標題固然重要，但是不能完全做一個“標題黨”，當消費者點擊進來之后，發(fā)覺內(nèi)容與標題沒太大的關(guān)系，就會感覺被欺騙了，產(chǎn)生了不好的體驗，誰還會購買產(chǎn)品呢?
內(nèi)容要得到買家的認可
營銷內(nèi)容能否讓買家點贊、收藏及分享?，F(xiàn)在做內(nèi)容營銷的人越來越多，如果內(nèi)容做到讓買家點贊，收藏及分享，那么就是成功的，因為這樣能為自己得到多的宣傳推廣，引入多的流量，帶來轉(zhuǎn)化。反之，就得重新規(guī)劃，找出問題所在。
京東內(nèi)容營銷方案
高頻次曝光
內(nèi)容營銷的首要目標是提高內(nèi)容的能見度，增加受眾對品牌的認知。在這個階段，我們的內(nèi)容側(cè)重點是對于產(chǎn)品賣點的宣傳。為了在第一時間抓住受眾的眼球，京東標題的寫作需要引起我們的高度重視。具體來說，標題寫作可以使用下面幾種套路：
1、疑問式：在標題里面提出一些疑問，通過疑問的形式勾起網(wǎng)民參與討論的興趣，更具有參與感，更能增加話題度。
2、熱點式：這種標題就要了解實時熱點，知道當下發(fā)生的熱門事件或者話題，然后與自身文章內(nèi)容相結(jié)合，利用熱點引流。
3、數(shù)字式：相對于文字來說，人們對于數(shù)字的敏感度更高，尤其是在廣告語中，適當?shù)氖褂靡恍?shù)字，更能吸引人們的眼球。
4、感嘆式：用一些比較夸張的語氣或者詞語來撰寫標題，比如“聽起來難以置信……”等句型，勾起人們的好奇心。
將利益呈現(xiàn)給用戶
通過曝光，我們既打出品牌知名度，又為產(chǎn)品積累了數(shù)量可觀的潛在客戶。這就需要我們進一步研究或洞察他們的需求，并對此提供解答與建議，這也就是所謂的“痛點營銷”。
一般來說，痛點營銷的京東文案以干貨類居多。這樣的文案往往由用戶生活中遇到的難題為切口，引入產(chǎn)品賣點，呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用為用戶帶來的正面效果，以此來打動用戶，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
引發(fā)用戶行動
這個階段最重要的目標是“引發(fā)行動”，可能是實際的消費行為，也可能是填寫表單、撥打電話、索取更多產(chǎn)品服務(wù)信息等行為。
在這個階段，潛在用戶對產(chǎn)品有了認可度，所以我們的文案可以有一些導購的色彩，促使他們采取行動。一方面，我們可以在文案里展示消費者使用產(chǎn)品的成功案例；另一方面，我們還可以在文案中加入優(yōu)惠信息。此外，我們還可以展示獎杯、獎牌、電視訪談等產(chǎn)品背書，為產(chǎn)品“站臺”。
通過上述三個階段的內(nèi)容運營，用戶已經(jīng)對我們產(chǎn)生了高度信任，最后一個階段的運營目的是與客戶建立長期的信任關(guān)系。內(nèi)容輸出要保持延續(xù)性，以干貨類內(nèi)容為主，提供用戶所需的專業(yè)知識以及產(chǎn)業(yè)最新動態(tài)。
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