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微信社群營銷離不開引流，引流就離不開裂變。由此可見，社群裂變尤外重要。那為什么要做社群營銷?社群營銷有哪些好處?

那么社群裂變是什么，你知道嗎？

“社群”的本質(zhì)就是：聚集一群人，一起做一件事。

社群的根源是人。

所以，經(jīng)營社群，就要經(jīng)營好用戶。

什么是社群營銷？

社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。社群營銷的載體不局限于微信，微博，QQ群，甚至線下的社區(qū)，都可以是社群營銷。

什么是社群裂變？

所謂社群裂變，是商業(yè)模式的高級玩法。因為社群裂變可以徹底擺脫自己親自獲取客戶，從而讓獲取客戶能夠自發(fā)的、自動化的完成獲客拉新。

社群裂變的玩法原理是基于資料合集、優(yōu)惠福利活動、線上分享課程等為噱頭的讓社群內(nèi)用戶一起轉(zhuǎn)發(fā)分享的裂變行為。借助社群的群體效應(yīng)，共同目標，從而推動、引導(dǎo)用戶進行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。

了解完社群裂變之后，那該怎么去裂變呢？社群裂變有哪些技巧？

1、裂變活動要具備好的價值

任何一次裂變的活動一定要給用戶提供足夠的價值，這樣才能夠讓大家有動力進行轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

那么什么是價值呢？用戶的“痛點”就是價值，提供相對應(yīng)的價值，這才是好價值。

比如發(fā)起一場微信運營活動，那么這個社群里的用戶最后領(lǐng)取的東西，一定是有關(guān)于微信運營的資料或微信運營的工具，還有社群運營人必讀的一些書籍。

2、裂變活動要針對好人群

我們看到任何一場火爆的社群活動，那一定是先有一批針對性的種子用戶，幫你轉(zhuǎn)發(fā)活動，達到啟動與推廣的作用。

許多人的活動為什么不火爆，是因為沒找到針對性的用戶，而只是找一些普通的用戶幫忙做了轉(zhuǎn)發(fā)和推廣。

所以一場活動在人群方面要找精準的，有需求的人群。另外一方面盡量找一些針對性用戶的人群，這樣的話才能夠更好的裂變拉新。

3、裂變活動選擇合適的推廣渠道

推廣渠道質(zhì)量的不同，很大程度上就決定了裂變的效果。要根據(jù)針對的目標用戶群體獲取信息的渠道，渠道的流量和曝光量，內(nèi)容的相關(guān)性等等來選擇合適的高質(zhì)量的推廣渠道，例如相關(guān)微信群、公眾號合作互推、付費推廣等等。

4、裂變海報的內(nèi)容吸引力要強

一場活動中，最先觸達用戶的是分享裂變的海報，裂變海報類似于我們活動的門面，海報內(nèi)容吸引力強，可加大用戶掃碼參加活動。

當海報沒有吸引力時，第一批用戶獲取到信息后沒有興趣進行參與，那么完全可以說這次裂變就是失敗的。

社群營銷優(yōu)勢：

1.幫助用戶感受品牌溫度。

不論是學習型社群，還是福利型社群，聚集起來的用戶肯定是對于這一類產(chǎn)品有興趣的用戶，通過每天社群活動的渲染，能夠激發(fā)人們的購買欲望，從而推進產(chǎn)品銷售。

2.社群讓分享更便捷。

從經(jīng)常在社群當中冒泡的微商就可以看出，只要順應(yīng)了消費者的情感需求，抓住了那些強有力的表達愿望，愿意在社交網(wǎng)絡(luò)上分享自己的購物體現(xiàn)產(chǎn)品使用心得的消費者，能夠取得營銷的成功。而現(xiàn)在消費者不僅需要好的產(chǎn)品，而且需要好服務(wù)和感情寄托。

3.社群傳播速度快。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展讓信息傳播突破了時間和空間的雙重限制，變得速度更快，成本更低。在社群營銷中，無論是企業(yè)還是消費者都更加關(guān)注速度，企業(yè)通過社群快速宣傳自己的產(chǎn)品，消費者通過社群迅速的獲得產(chǎn)品的信息。

4.刺激產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售。

從品牌、質(zhì)量、口碑等能被消費者者直接感觀的基礎(chǔ)要素入手，這些要素不光是構(gòu)成一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是消費者認知和購買產(chǎn)品的前提。

5.維護用戶，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的黏性。

在傳統(tǒng)的營銷步驟里，很多都是一次性交易，之后對于用戶的維系就沒有更近一步的動作。而社群可以更好的服務(wù)用戶，圈住用戶，把用戶當成家人，產(chǎn)生口碑效應(yīng)。