快手屬于短視頻，所以一定要記住“精”、“短”兩個字。在做營銷的時候，最重要的就是要在極短的時間內(nèi)，撬動用戶的購買欲。持續(xù)深耕快手品牌內(nèi)容陣地，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳達(dá)獨(dú)特品牌價值主張，吸引具有相同價值認(rèn)同感的用戶主動關(guān)注建立連接，讓用戶參與到品牌價值的建設(shè)中。形成一個有內(nèi)容，有朋友，有商業(yè)的可持續(xù)良性營銷生態(tài)。

1、準(zhǔn)確找到內(nèi)容和行業(yè)的切入點(diǎn)。內(nèi)容從哪個角度切入，決定了內(nèi)容的整體走向，是內(nèi)容創(chuàng)作之前的重中之重。從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度切入最為常見，例如：服裝行業(yè)從紅人穿搭切入，電子消費(fèi)品行業(yè)從產(chǎn)品測評切入。也可以從生產(chǎn)過程的角度切入，例如餐飲業(yè)從烹飪過程切入。還可以從消費(fèi)過程切入，例如答案茶的營銷就是從消費(fèi)者揭秘問題的答案這一消費(fèi)過程中切入。無論是產(chǎn)品、生產(chǎn)還是消費(fèi)，找到合適的切入點(diǎn)是企業(yè)開啟內(nèi)容創(chuàng)作的第一步。

2、快手這類短視頻只所以能火起來。和其本身的輕快、娛樂性緊密相關(guān)。所以想要做好快手營銷，最重要的是保護(hù)好短視頻原有的樂趣仍在，而且不能讓用戶產(chǎn)生反感或是抵觸心理。

3、充分利用短視頻營銷的優(yōu)勢。比如快手營銷相比傳統(tǒng)營銷可以更生動直觀的展現(xiàn)商品的使用場景。比如一頂帽子，你擺在店里別人看著并不會覺得好看，但是你戴著這頂帽子在外面逛街，或者開車，場景的直觀展現(xiàn)會極大增加用戶的代入感，能夠很大程度上提高客戶的購買欲。

4、添加快手小店。通過與淘寶、有贊等第三方平臺合作,快手App新增“快手小店”入口?？焓种鞑タ稍诳焓肿髌贰⒍桃曨l、直播等場景內(nèi),直接引導(dǎo)粉絲進(jìn)入商家店鋪查看推薦商品;粉絲通過點(diǎn)擊,即可跳轉(zhuǎn)進(jìn)入有贊、淘寶、天貓等第三方平臺店鋪,目前快手已和部分第三方平臺實(shí)現(xiàn)用戶賬號相互打通,快手用戶可直接購買。未來這一功能還會根據(jù)不同的行業(yè)來設(shè)定相應(yīng)的模板。

快手營銷平臺的最大價值體現(xiàn)在通過持續(xù)記錄個人生活，深耕個人內(nèi)容平臺，快手的播主積累了大量同類價值觀，同類屬性的忠實(shí)“粉絲”。不同于粉絲對明星的追隨，更多是價值認(rèn)同和平等溝通。因此快手播主周圍都聚集了有相同價值觀和屬性的人群，有著極高的信任度和忠誠度，能更好的進(jìn)行有效營銷。

近年來發(fā)展較為迅猛的快手平臺，已平民化的生活視頻，成功的俘虜了超過5億的用戶，且日活躍量高達(dá)3.2億。不僅可以推廣自己的產(chǎn)品，甚至可以打造爆品，快速提升銷售額。因此，很多商家總想通過快手來打廣告，那么快手短視頻怎么推廣產(chǎn)品？一般情況，甲方都是外包給互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣公司，接下來開銘網(wǎng)絡(luò)小編簡單為大家介紹一下快手開戶推廣過程。

1、開戶

開戶是進(jìn)入快手平臺廣告推廣的入門檻，成功開戶后就可以投放廣告了。

2、拍攝視頻

把產(chǎn)品拍成短視頻，在視頻里面把你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)特色體現(xiàn)出來，讓更多的用戶點(diǎn)擊、購買。

3、不斷優(yōu)化

(1)競爭的市場是瞬息萬變的，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品視頻的內(nèi)容，既要把相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，又不能帶入太多的硬廣，這樣會讓用戶反感，用戶流失。

(2)視頻的清晰度要高，如果模糊或者視頻沒有劃重點(diǎn)，那么也會失去推廣的意義。

4、實(shí)時監(jiān)控市場推廣行情

想要在億萬用戶中，俘虜用戶的心，必須時刻監(jiān)控市場的推廣風(fēng)向及用戶的需求變化，緊貼著用戶的需求進(jìn)行推廣，才可以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，網(wǎng)上直播帶貨成為一種新的營銷模式。那么，直播帶貨真的像我們看到的那么簡單嗎?直播帶貨都需要注意哪些方面，又包含哪些行業(yè)技巧。

作為快手商業(yè)化的優(yōu)秀合作伙伴，酷炫網(wǎng)絡(luò)在這次峰會上詳細(xì)講述了如何玩轉(zhuǎn)快接單，如何幫助品牌乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷目標(biāo)。會上，酷炫網(wǎng)絡(luò)新媒體負(fù)責(zé)人與營銷中心負(fù)責(zé)人分享了基于快接單品效合一的一系列直播帶貨的運(yùn)營方法論。

依托私域流量的優(yōu)勢，快手頭部主播擁有超強(qiáng)的直播帶貨能力，在大促期間常出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，頭部主播對選品也有極高的要求，而品牌方一旦出了極具性價比的促銷優(yōu)惠后也希望頭部主播能夠保障直播帶貨效果，以ROI做為考核目標(biāo)。針對這一兩難的局面，酷炫分享了如何幫助化妝品品牌對接快手頭部達(dá)人進(jìn)行專場直播帶貨的案例，通過單品突圍、套餐組合、精準(zhǔn)預(yù)熱等方式幫助品牌實(shí)現(xiàn)了500萬+的單場直播觀看人次和ROI目標(biāo)。

快手直播帶貨營銷場不止于帶貨。做起品牌跨界營銷也是得心應(yīng)手，這個夏天，麥當(dāng)勞與快手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為給高考生及各位老鐵應(yīng)援，運(yùn)用快接單6大類KOL覆蓋各圈層用戶，共同完成了一場“史上最長直播”——“72小時滿分叫醒”。用72小時不打烊的直播帶貨，給考生也給我們一次滿分應(yīng)援。

進(jìn)擊的快手直播帶貨，讓品牌投放有更多選擇。在去中心化和雙引擎的驅(qū)動發(fā)展下，快手擁有越來越繁榮的創(chuàng)作者生態(tài)，快手粉絲較其他平臺而言質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)，無論是粉絲活躍度還是互動效果都高于全平臺平均值。從2020年的直播帶貨數(shù)據(jù)來看，部分品牌主固有的“快手帶貨=低客單價”早已成為過去：無論是愛馬仕手提包，還是勞力士，都是上架秒售罄。這充分說明，“老鐵”不是五環(huán)外人群的代名詞，相反，中國市場巨大的消費(fèi)潛力，都蘊(yùn)藏在他們中間。

在今后的發(fā)展中，直播帶貨終將會成為一種行業(yè)營銷模式?？焓謱粩嗵岣咦陨戆l(fā)展，在直播帶貨的大環(huán)境中為直播電商提供更好的直播帶貨平臺。同時在直播帶貨不斷的發(fā)展趨勢下，也只有掌握直播帶貨核心技巧的玩家才能做得更好更長久。

那么通過快手做直播帶貨有什么好處呢？

第一點(diǎn)：很多人認(rèn)為快手只能買賣便宜貨，甚至有人說，好貨不過百。實(shí)際上，高客單價產(chǎn)品經(jīng)測試也可以成功，在直播中掛車，從99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能賣得出去，ROI可以做到1:4。這一套方法在是2020年年初開始測試，直到3月中旬得到結(jié)論。經(jīng)過5位以上主播測試，顛覆和突破，驗(yàn)證方法可以復(fù)制。

第二點(diǎn)：大家都知道，快手用戶相比其他直播平臺更加下沉，以三四五線城市為主，這些用戶因?yàn)榻煌l件，商品流通和信息流通存在一定的差異化，當(dāng)他們看到快手直播的時候，對優(yōu)質(zhì)商品的渴望度比一二線城市用戶來得迫切，這也是為什么快手直播的轉(zhuǎn)化率比其他平臺直播的轉(zhuǎn)化率更高的原因。

第三點(diǎn)：快手對內(nèi)容輸出要求不高。抖音倡導(dǎo)記錄美好生活，平臺上達(dá)人多以機(jī)構(gòu)出生，內(nèi)容專業(yè)細(xì)分程度非常高，我們刷抖音的時候更多像是在圍觀“明星”的精彩世界。而快手倡導(dǎo)記錄真實(shí)生活，平臺達(dá)人多數(shù)是草根出生，職業(yè)細(xì)分程度就沒有那么高，看快手的時候像是在看鄉(xiāng)村田野，鄰里的生活。抖音給人的感覺是時尚，快手給人的感覺是接地氣，這兩種風(fēng)格對帶貨也是不同的。所以，作為剛起步的創(chuàng)業(yè)者建議選擇快手，它對內(nèi)容持續(xù)性優(yōu)質(zhì)輸出沒有那么高的要求。