什么是feed流：feed流實際上是一種數(shù)據(jù)格式，給用戶持續(xù)提供更新地內(nèi)容。今日頭條，網(wǎng)易新聞，包括微博等都是采用這種形式，能夠讓用戶更快速、更有效的接受網(wǎng)絡(luò)信息。

feed流：是抖音今年4月推出的“直播間付費推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，推廣方案為抖音號推廣+原生直播間，旨在?告投放效率和投放效果上實現(xiàn)提升。

目前的抖音feed流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和Feed流直播直播間。

Feed廣告插在你的朋友圈信息中，幾乎與你能看到的其他內(nèi)容樣式并無二致，你甚至還能去點贊和評論，以及看到你的朋友們的評論。

與傳統(tǒng)廣告不同，F(xiàn)eed流廣告更多的是根據(jù)性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標(biāo)簽進行精準(zhǔn)匹配，以此更為精準(zhǔn)的進行廣告推送，用算法為每位用戶個性化定制廣告，從而將廣告騷擾度降到最低。如果不打擾是最后的溫柔，那這種溫柔的廣告就是最好的廣告。

俗稱feed流的信息流廣告開始成為移動廣告的主流形式，越來越多的廣告主選擇這種數(shù)據(jù)透明、可追溯的廣告模式。放眼全網(wǎng)，無論是社交、搜索、視頻，還是信息分發(fā)、新聞資訊，都已廣泛引入feed流，毫不夸張地說，哪里有流量，哪里就有feed流廣告。

抖音直播間信息流廣告投放，商家首先需要制定一個投放計劃，這個計劃應(yīng)該包含三個階段：跑量階段、系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段、優(yōu)化投放階段，且在創(chuàng)建計劃時，要先設(shè)置預(yù)算，然后是明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和投放人群。

其次在廣告匹配上，用戶在瀏覽視頻推薦頁的視頻內(nèi)容時，系統(tǒng)便開始標(biāo)記用戶的行為、特征、愛好、需求。

基于這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫會給滿足用戶需求的備選廣告進行ecpm排序，而用戶收到的廣告推送則是排序最高的。

然后系統(tǒng)會不斷的收集高轉(zhuǎn)化人群的數(shù)據(jù)，并再次對廣告進行優(yōu)化匹配，逐步降低商家的轉(zhuǎn)化成本。

因此，做抖音直播間投投放的商家，前期需要一定的成本和時間給平臺跑數(shù)據(jù)，去識別直播間的精準(zhǔn)人群。如果預(yù)算不夠，前期投入也是白費。

feed流投放形式非常靈活，所以需要根據(jù)直播期間的實時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整投放策略。

1、選擇用戶活躍時間投放

不同品類的商品，受眾的活躍時間也不同。只有在直播間觀眾的活躍時間進行投放，才能達到事半功倍的推廣效果。

比如我們在直播間推廣水果，就需要提前了解推廣“水果”的直播間熱度情況。通過大盤數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)峰值主要集中在19:30-20:30之間，說明對水果感興趣的觀眾在這個時間段活躍較高。在這個時間段加大投放和推廣力度。

2、對用戶感興趣的商品進行投放

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，就會產(chǎn)生點擊購物車查看商品詳情的操作，那么該商品對應(yīng)的“正在購買人數(shù)”就會增加，因此可以在后續(xù)直播中側(cè)重推廣該商品，并可以在返場時再次介紹。

同時，在講解時該商品時，就可以增加投放預(yù)算，為直播間引入更多新用戶，提高熱銷商品的轉(zhuǎn)化率。

3、根據(jù)直播間觀眾畫像進行投放

feed流定向投放可以覆蓋觀眾畫像、用戶興趣等方面，因此根據(jù)直播間的實時觀眾畫像進行投放，縮小定向范圍，會取得更好的效果。

比如我們這場主推水果的直播間，觀眾還喜歡在其它直播間購買生鮮、零食即食品類商品，同時結(jié)合觀眾的年齡分布，就可以進行精準(zhǔn)投放，同時，觀眾購買偏好還可以為直播間后續(xù)的選品提供參考方向。

總結(jié)：feed流僅僅是一個直播間引流的方式，運營者還需要不斷優(yōu)化直播間的節(jié)奏、話術(shù)、選品等，才能讓feed流投放效果最大化。想要做好需要投入相應(yīng)的成本試錯。基于賬號需求、資金能力等，同時建立適合自己的運營模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。

魯班廣告賬戶和巨量引擎營銷平臺中的賬戶都可以投放信息流廣告。不同的地方是：推廣目的、開戶的資質(zhì)條件、投放廣告針對的人群屬性、廣告后臺的部分功能等。

而關(guān)于Feed流，我們可以理解為：將用戶主動訂閱的若干消息源組合在一起形成的內(nèi)容聚合器，用于幫助用戶持續(xù)獲取最新的訂閱源內(nèi)容。

直播間Feed流就是持續(xù)更新并呈現(xiàn)給用戶內(nèi)容的一種形式，也就是我們經(jīng)常刷資訊的上下滾動所呈現(xiàn)的形式，也可以理解為“信息流廣告”。

這是字節(jié)跳動旗下巨量引擎投放平臺的一種投放方式，無論是百度、抖音、廣點通等信息流媒體推送的廣告形式都可以稱之為“Feed流廣告”。

直播間引流也是賬戶中的一種推廣目的之一，出現(xiàn)在直播間的信息流廣告，它以某種廣告形式出現(xiàn)在直播的推薦頁，展示給用戶看。

feed直播間引流分為兩種樣式：

短視頻引流直播間

短視頻引流直播間需要準(zhǔn)備的是短視頻素材，并通過后臺去投放原生短視頻廣告。

直播間展示路徑主要是通過：點擊頭像—廣告組件——進入主頁點擊頭像——進入到原生直播間里面。

直投直播間

選擇直播間直投則不需要素材，只要綁定抖音號并選擇相應(yīng)抖音賬戶即可進行投放。

在投放廣告計劃開始冷啟動之后，通過推送頁面以競價方式優(yōu)先展示給用戶一個原生的直播間，觀眾可以選擇點擊或者左滑以及選擇主頁后，點擊頭像進入直播間。