說到網(wǎng)絡紅人營銷（InfluencerMarketing），一般就是指知名品牌與具備知名度的人協(xié)作進而營銷推廣自己商品。自然，也有很多相近的營銷方法，例如企業(yè)與專業(yè)人員戰(zhàn)略合作，促進她們在社交網(wǎng)絡上推廣平臺商品，進一步提高品牌形象。這一營銷方法包含職工宣傳策劃(企業(yè)因此與職工協(xié)作)和顧客提倡(證實營銷推廣的人是企業(yè)的目前顧客)。

也有一種較為技術專業(yè)且具備知名度的人是重要領頭人（KeyOpinionLeader，通稱KOL)，KOL營銷在近期越來越十分時興。在我國，KOL早已變成一種十分引人注意的營銷方法。

什么叫KOL營銷？

KOL營銷就是指知名品牌與這些在特殊行業(yè)具有專業(yè)技能的人協(xié)作。這種行業(yè)一般 會在某種意義上與知名品牌的商品有關，或是最少會吸引住對品牌產(chǎn)品很感興趣的群體的眼光。

大部分的KOL營銷都線上上開展，一般 是在社交媒體或社交媒體視頻平臺上。在一些狀況下，KOL早已在時興的冷門blog上創(chuàng)建了自身的知名度。

殊不知，并并不一定的KOL全是根據(jù)網(wǎng)上方式積累信譽的。實際上，KOL營銷的出現(xiàn)要先于互聯(lián)網(wǎng)技術，我們可以把它作為知名人士營銷（CelebrityMarketing）的一個非空子集。實際上，自打權威專家出現(xiàn)至今，KOL營銷就一直存有。

但是，大部分的知名人士營銷和KOL營銷中間是存有差別的。假定一家公司挑選與一位足球球星協(xié)作，以營銷推廣其服飾。它是一種普遍的知名人士營銷方法，但這不是KOL營銷，除非是這名足球球星對時尚運動擁有技術專業(yè)的了解和專業(yè)知識。殊不知，假如該知名品牌與同一名足球球星合作推廣足球教練課程內(nèi)容，或者對踢足球有一定的協(xié)助的新足球隊靴系列產(chǎn)品，那麼你能考慮到將其視作KOL營銷。

你很有可能會注意到，各知名品牌常常會在營銷主題活動中與權威專家和生物學家協(xié)作。假定這種人到有關行業(yè)具有相對的資質(zhì)和工作經(jīng)驗，那麼你能將其視作KOL營銷，尤其是假如她們有自身的受眾群體。

殊不知，取得成功的KOL營銷必須的不僅是權威專家，更取決于這些可以危害大家個人行為的人。學術研究研究者可能是她們所屬行業(yè)的權威專家，但假如她們躲在試驗室里不與所有人溝通交流，她們將難以對大家的建議或個人行為造成危害。

這促使KOL營銷變成了一種十分純碎的網(wǎng)絡紅人營銷方法，網(wǎng)絡紅人有工作能力更改別人的念頭。理論上，網(wǎng)絡紅人都應該是重要領頭人。但悲劇的是，在具體中，并不是全部網(wǎng)絡紅人都具備充足的專業(yè)技能來支撐點她們變成重要領頭人，有的人僅僅溝通交流行業(yè)的權威專家。

關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

在營銷學上，為各廠家宣傳的專家或權威被稱為“關鍵意見領袖"，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。與“意見領袖”不同的是，關鍵意見領袖通常是某行業(yè)或領域內(nèi)的權威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。

所以，抖音kol就是抖音短視頻平臺的“關鍵意見領袖"，也就是通俗說的網(wǎng)紅，相當于微博大V和微信大號。

我相信很多人對于小紅書平臺并不陌生，作為當前熾手可熱的內(nèi)容電商APP，很好的反應了市場發(fā)展趨勢。小紅書創(chuàng)立時間較早，2013年就已經(jīng)出現(xiàn)在人們生活中，而小紅書經(jīng)過了幾年的沉寂期，終于在2017到2018年期間擁有了一定的粉絲基礎，而那時候各類偶像選秀節(jié)目層出不窮，小紅書作為贊助商也是賺足了粉絲流量。后來女明星進駐平臺更是吸引了大波的流量，小紅書也正式成為人們常用的一款軟件，方便用戶在線瀏覽各類美妝護膚以及穿搭資訊。

而說到小紅書，就需要提到促進小紅書平臺發(fā)展的小紅書KOL，正是由于她們的存在，小紅書筆記才能擁有較大的瀏覽量，而部分有名氣小紅書達人發(fā)布的筆記甚至能為用戶生活帶來極大便利，使得相關產(chǎn)品爆火。那么小紅書KOL做運營推廣是如何收取推廣費用的呢？

小紅書達人按照名氣和流量也有一定的劃分，畢竟用戶流量越高推廣費用也會越多，那么今天我們就來對幾種類型的小紅書達人做推廣的收費標準進行分析。首先就是C級達人，這類KOL雖然沒有太多的粉絲用戶，但其擁有良好的編寫筆記能力，也就意味著她們能夠使用筆記編寫為用戶產(chǎn)品或是品牌做好推廣工作，并且能夠收獲較好的推廣效果，而她們的收費標準基本在幾萬元不等，粉絲流量越高收費標準也越高。

除此之外就是小紅書KOL，也就是頭部達人，她們本身就擁有龐大的粉絲基礎，所以用戶不需要擔心運營推廣效果，而收費標準也是因人而異，但收費也基本上在十幾萬左右。由于頭部達人擁有強大的粉絲用戶，所以用戶在選擇頭部達人時需要經(jīng)過多方對比，以便用戶選擇到符合賬號定位的達人，這樣用戶的運營推廣效果才能事半功倍，從而獲得良好的推廣效果。

選擇與品牌調(diào)性相符的KOL進行推廣

明確自身品牌調(diào)性后建立用戶畫像，參考品牌數(shù)據(jù)分析結果對KOL資源進行篩選，這樣才能夠保證品牌在小紅書上所面向的推廣用戶就是目標用戶，這一點直接影響到品牌在小紅書投放的營銷效果。

選擇具有話題性的KOL進行傳播

在面對海量小紅書KOL資源中，最好在預算成本內(nèi)選擇能夠創(chuàng)造話題的或自帶持續(xù)性話題的小紅書KOL，才能夠更獲得為品牌取得更高的曝光率和轉化率，才能使品牌印象更深入到目標用戶之中，激發(fā)起目標用戶的購買欲望。

選擇預估能夠帶來轉化率較高的KOL進行合作

品牌可以根據(jù)用戶轉化率和產(chǎn)品轉化率均衡考量，盡可能地將粉絲對KOL的信任感轉化為對品牌及其產(chǎn)品的信任，實現(xiàn)品牌用戶轉化，進而產(chǎn)生購買行為達到產(chǎn)品轉化。