要搞清楚新媒體營(yíng)銷方式有哪些，首先要明白「新媒體」和「新媒體營(yíng)銷」是什么?！感旅襟w」是相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言的新的媒體形態(tài)，涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式。例如我們現(xiàn)在常見的微信、微博、貼吧等社交平臺(tái)，優(yōu)酷、快手、秒拍這類視頻平臺(tái)，豆瓣、天涯這類社區(qū)，都屬于新媒體的范疇。

而所謂的新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來(lái)說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

那么具體的新媒體營(yíng)銷方式有哪些呢？

1病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，"讓大家告訴大家"，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)"營(yíng)銷杠桿"的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

2事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。

3口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來(lái)。

4饑餓營(yíng)銷

"饑餓營(yíng)銷"，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

新媒體營(yíng)銷扮演什么角色？如何做訂目標(biāo)，做預(yù)算，寫推廣方案，績(jī)效怎么考核？團(tuán)隊(duì)崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團(tuán)隊(duì)？下面就會(huì)結(jié)合這些點(diǎn)討論新媒體運(yùn)營(yíng)如何寫推廣策劃案，這里分為幾部分，拋磚引玉，希望對(duì)新媒體從業(yè)人員有思路上的一些啟發(fā)。

一、新媒體運(yùn)營(yíng)是什么？

這里普及下運(yùn)營(yíng)的一些概念，整合了其他人的一些觀點(diǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)有個(gè)系統(tǒng)化了解。大家可以參考如下這張圖，看圖理解運(yùn)營(yíng)：

新媒體運(yùn)營(yíng)就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。

微博，微信，貼吧等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)只是新媒體運(yùn)營(yíng)中其中一個(gè)子集，而新媒體運(yùn)營(yíng)又是整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中另外一個(gè)子集，明白這個(gè)關(guān)系更好的理解新媒體運(yùn)營(yíng)到底扮演什么角色。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)級(jí)別劃分：初級(jí)運(yùn)營(yíng)，中級(jí)運(yùn)營(yíng)，高級(jí)運(yùn)營(yíng)。

初級(jí)運(yùn)營(yíng)（負(fù)責(zé)流程中三個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)子項(xiàng)目，如微博運(yùn)營(yíng)，微信運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容編輯，活動(dòng)策劃等）。

中級(jí)運(yùn)營(yíng)（能力覆蓋到三個(gè)環(huán)節(jié)中整個(gè)環(huán)節(jié)）。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)（三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿，視野更大，資源更多，布局更長(zhǎng)）。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品），促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。

COO(考慮產(chǎn)品，營(yíng)銷，投資人關(guān)系，PR等公司層面資源調(diào)配）

根據(jù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容劃分：用戶運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，商務(wù)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。

第一、新媒體推廣成本低

相對(duì)來(lái)說，新媒體不需要投入太多的人力跟物力，并且在固定成本和流動(dòng)成本.上也比較低。新媒體的形式也比較多種，圖文、語(yǔ)音、視頻等都是最主要的表現(xiàn)形式，而這些通常也不需要有太高的制作成本，并且在信息傳遞上就非常清晰生動(dòng)。最重要的一點(diǎn)是新媒體的傳播成本更低，很多渠道都是免費(fèi)就能進(jìn)行傳播的，并且是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速傳播。在極端的時(shí)間內(nèi)通過一些免費(fèi)渠道就能將信息傳遞給目標(biāo)群體，這就是新媒體的好處所在。

第二、新媒體涵蓋范圍廣，推廣渠道多

很多企業(yè)認(rèn)為新媒體只是包括微信公眾號(hào)和微博，其實(shí)這是對(duì)新媒體一個(gè)很大的誤解。包括這兩個(gè)沒錯(cuò)，但不是僅僅只有這兩個(gè)。還有自媒體平臺(tái)(如今日頭條、百度百家、搜狐號(hào)、一點(diǎn)資訊等)、社區(qū)論壇、問答平臺(tái)(百度知道、搜狗問答、新浪愛問等)、視頻網(wǎng)站等等都屬于新媒體的范疇。

很多的企業(yè)因?yàn)檎J(rèn)識(shí)誤區(qū)一直沒全面運(yùn)作好這些新媒體平臺(tái)，從而失去了很多真正傳播和曝光的機(jī)會(huì)。試下，如果所有的新媒體平臺(tái)都得到了相對(duì)較好的運(yùn)作，那么還需要擔(dān)心沒有流量么?所以，請(qǐng)記得新媒體所包含的范圍是十分廣泛的,不僅僅只有公眾號(hào)和微博。

第三、新媒體運(yùn)營(yíng)讓企業(yè)更及時(shí)有效與用戶溝通與傳統(tǒng)媒體的滯后性不同，新媒體運(yùn)營(yíng)能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)傳播和溝通的功能。這不僅對(duì)用戶來(lái)說是一個(gè)絕佳的體驗(yàn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說更是絕佳的功能，危機(jī)公共、用戶反饋、品牌宣傳、活動(dòng)信息等都能迅速實(shí)現(xiàn)。

第四、新媒體矩陣可助力傳播

新媒體經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，各方面都趨于成熟穩(wěn)定。選定一個(gè)垂直內(nèi)容，多個(gè)賬號(hào)一起運(yùn)作，然后用大號(hào)帶小號(hào)的形式，快速地進(jìn)行布局。這種方式能夠很快的提高自己在這個(gè)行業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力也是企業(yè)信息能夠得到快速曝光的內(nèi)在原因。如視覺志、十點(diǎn)讀書等大號(hào)也相繼完善自己的矩陣，全網(wǎng)式地進(jìn)行布局，從而爭(zhēng)取獲得更大的流量來(lái)源。

第五、利用新媒體可增加中小企業(yè)拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

新媒體帶給中小企業(yè)一個(gè)既可以拓展市場(chǎng)，降低成本，同時(shí)又可以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅可以向消費(fèi)者介紹自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，宣傳自身企業(yè)形象，還可以與外界進(jìn)行談判，這就為中小企業(yè)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，加快企業(yè)的發(fā)展速度，找到了一個(gè)廉價(jià)的方法和機(jī)會(huì)。因此，中小企業(yè)應(yīng)該制定好自己的新媒體營(yíng)銷策.略，充分把握好新媒體所帶來(lái)的便利條件，做大自己的產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣興趣十足，然而卻往往不知道具體該怎么做。本篇內(nèi)容，億陽(yáng)作為一家專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，為大家整理羅列了新媒體營(yíng)銷的重點(diǎn)方式，以及企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)在哪些平臺(tái)進(jìn)行排兵布陣！

新媒體營(yíng)銷的渠道，即新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，指的是用戶獲取信息的來(lái)源。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過某一種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要利用多種渠道整合營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷的渠道主要包括以下幾種：

微信公眾號(hào)：微信包括訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，針對(duì)已關(guān)注的粉絲形成一對(duì)多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語(yǔ)言、圖片、視頻等，并且基于微信本身龐大的用戶基礎(chǔ)，傳播效果遙遙領(lǐng)先于其他渠道；

新浪微博：微博較微信更為開放，互動(dòng)更加直接，推送不受數(shù)量和時(shí)間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果。

一. 社交網(wǎng)站：包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區(qū)，這些網(wǎng)站有其對(duì)應(yīng)的用戶群體，網(wǎng)站內(nèi)部也有多種玩法，例如豆瓣日志、豆列、小組等，也具有良好的傳播效果；

二.問答平臺(tái)：以這幾年發(fā)展紅火的知乎、分答等平臺(tái)為主，這些平臺(tái)重視內(nèi)容本身，在站外搜索引擎上的權(quán)重較高，常形成用戶分享信息的發(fā)源地；

三.視頻網(wǎng)站：以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站為代表，品牌可以直達(dá)用戶，更好的與傳播內(nèi)容相融合，并且可以通過彈幕等方式及時(shí)獲取用戶反饋；

四.短視頻平臺(tái)：以美拍、秒拍、快手等應(yīng)用為代表，短視頻符合受眾的大腦接受和移動(dòng)端使用習(xí)慣，在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌風(fēng)。