2021年是直播帶貨元年，直播睡覺、直播賣車、直播賣房、直播地球.......可以說萬物皆可直播了。但是還有很多新手主播不知道抖音直播帶貨怎么做？

第一步：開通抖音直播電商功能：

目前最新的抖音直播帶貨開通門檻為：

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條

3、賬號粉絲量≥1000

然而，抖音視頻購物車的開通條件也是這三個：完成實名認證、個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條、賬號粉絲量≥1000。

實名認證和視頻數(shù)量都不是大問題，1000個粉絲對于剛玩抖音沒多久或者還未掌握抖音爆款規(guī)則的運營者來說，可能是邁步過去的坎。

如今，隨著直播帶貨的興起，越來越多的人不斷的加入直播帶貨，想從中分一杯羹，但是當加入之后才發(fā)現(xiàn)并不是想象的那么容易。直播沒人看，帶貨也沒人買，這也讓很多新手主播很是煩惱。

那到底直播帶貨應(yīng)該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧呢？

1、真實體驗

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。

2、主播專業(yè)程度

我們都知道，現(xiàn)在的用戶最看重的就是主播的專業(yè)度。為什么呢？在大多數(shù)用戶心中都希望有“專家”來引導(dǎo)幫助自己進行決策。因此，專業(yè)度較高的人，自然容易獲的信賴。

李佳琪為什么能夠在能夠在一眾美女直播中脫穎而出，多年來的化妝柜熱愛導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。

3、產(chǎn)品性價比

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價比高的商品，更容易激起用戶的購買欲。什么樣的商品是高性價比的商品呢？一是質(zhì)量，二是價格，一般情況下，質(zhì)量好、價格低的商品比較可能會是用戶的首選。

在李佳琪直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。顯然，對于這類產(chǎn)品，瞬間就被秒空。

全網(wǎng)最低價是頭部“網(wǎng)紅”的底氣和實力。

4、直播間人設(shè)

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

直播帶貨的過程并不僅僅是“動動嘴皮子”那么簡單，而是對直播團隊體力與意志力的雙重考驗，尤其考驗主播的產(chǎn)品介紹能力、臨場發(fā)揮能力、情緒感染能力等等綜合能力。

想要直播賣貨爆單，不管是直播前還是直播中，你都需要做以下幾件事!

一、選合適的爆款產(chǎn)品：

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

這是因為不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關(guān)的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠是重中之重!

二、注意避開直播帶貨違禁詞：

你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?

這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

三、直播帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中，重中之重的一環(huán)!

因為它策劃了在一場直播中——

從開始到結(jié)束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點、怎么賣產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環(huán)節(jié)，就會在直播帶貨的時候。

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業(yè)!

直播間賣貨成為新的銷售潮流，而抖音作為日活4.5億的頭部短視頻平臺，直播帶貨的力量更是突飛猛進。

前有羅永浩破億，后有張庭破2億，前段時間賈乃亮更是打破抖音直播帶貨記錄，刷新銷售額！

想要入局抖音直播賣貨？先來了解一下抖音直播賣貨需要什么條件吧！

想開通抖音直播賣貨，首先就要開通抖音直播，目前抖音直播開啟是零門檻的，只需要實名認證即可。

如果你還沒有實名認證，當你點擊【+】，左滑至直播頁面時，系統(tǒng)就會自動彈出消息——要求你進行實名認證。

但是，開通抖音直播不等于可以直播賣貨！

抖音直播賣貨需要什么條件的第一個要求滿足后，下一步就是要開通櫥窗功能，獲得添加商品鏈接至個人主頁的權(quán)限。

目前開通抖音商品櫥窗的條件：

1、個人主頁視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條

2、賬號粉絲量≥1000

如果你的粉絲超過了1000人，且發(fā)布原創(chuàng)視頻10條以上，就可以開啟商品分享功能，能夠在直播間掛商品鏈接了。