初始的互聯(lián)網(wǎng)營銷，是吸一波流量，做一波轉(zhuǎn)化，沒有流量池做沉淀，每次都是重新引流。

隨著流量成本越來越高，這種方式顯然越來越不可取。

比如很多大平臺的獲客成本，均為幾百元一個，如果每次都要去重新找流量，獲客成本太高，只做一次轉(zhuǎn)化，太浪費(fèi)，也難盈利。

將流量用公域、私域來區(qū)分，主要也是緣由流量成本，打造私域流量池，就是為了降低下次引流的成本。

做私域流量，也可降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，比如今年遇到疫情，線下實(shí)體業(yè)務(wù)影響很大，而有私域流量的企業(yè)卻可以隨時隨地與消費(fèi)者產(chǎn)生連接。

私域流量池，是把更精準(zhǔn)的流量集中在一起，更需要花心思去運(yùn)營維護(hù)，沒有運(yùn)營維護(hù)，好比一堆僵尸粉，基本沒價(jià)值。

1.尋找私域流量最佳載體

我們可以先從一些主流媒體的用戶質(zhì)量以及用戶粘性來分析：

微信的裝載量近10億次，快手裝載量9.8億，而抖音是8.7億，雖然現(xiàn)在快手的勢頭很猛，但在流量上還是微信是第一；企業(yè)與用戶的粘性，可以直接觸達(dá)用戶，用戶忠誠度微信穩(wěn)居第一；

在用戶質(zhì)量是哪個，B站占據(jù)優(yōu)勢，微信以及快手緊隨其后。

通過二者的比較來看，微信裝載量更大，我們也把微信作為溝通的工具，使用率也是最高的，用戶觸達(dá)率更加精準(zhǔn)，毫無疑問，微信是目前私域流量的最佳載體。

2.品牌形象打造，明確品牌定位

品牌定位是搭建流量池額一個前提準(zhǔn)備工作，我們自身需要什么樣的流量與品牌自身的定位是息息相關(guān)的。同時，跟自身流量池搭建有決定性的關(guān)聯(lián)。

通過分析競爭對手的品牌、自身產(chǎn)品具有的優(yōu)勢、用戶行為的形式來找到自己的定位。

3.品牌IP形象的塑造

在進(jìn)行私域額搭建之前，我們需要進(jìn)行品牌的IP塑造。比如一些最基本的信息，頭像、昵稱等等。

我們可以把真人頭像設(shè)置為真人形象照，風(fēng)格和定位想匹配，這樣可以增加用戶的好感度。

我們在發(fā)布朋友圈時，也需要做一些安排，比如我們可以在不同的時間發(fā)布不同的內(nèi)容，把自己想傳達(dá)的信息融入其中，讓大家對自身產(chǎn)品或服務(wù)不斷產(chǎn)生認(rèn)知，形成潛移默化的影響。

4.精準(zhǔn)引流

私域流量是一個漸進(jìn)的過程，在這個過程中需要我們準(zhǔn)確的判斷目標(biāo)用戶，通過數(shù)據(jù)分析的方式，吸引愿意主動靠近品牌，認(rèn)可品牌的價(jià)值觀的人。

通過用戶對內(nèi)容的喜好、來源、消費(fèi)途徑等方式，臨摹出用戶畫像，在利用用戶畫像尋找相符人群，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。

5.搭建社群

社群可以高效觸達(dá)用戶特單，效果也是可控可見的，轉(zhuǎn)化率高，但是社群的運(yùn)營難度較大，需要耗費(fèi)大量的時間和精力，那我們需要如何運(yùn)用社群呢？

制定群規(guī)（入群的條件、需遵守的規(guī)則、違規(guī)處理等等）

社群運(yùn)營（持續(xù)運(yùn)營、有角色分工、發(fā)起話題討論、定時分享優(yōu)質(zhì)資源報(bào)告）

私域流量是營銷思想的一種變化，有必要將“通過流量獲得轉(zhuǎn)化”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤岣哂脩魞r(jià)值”的思想核心。一個是前端轉(zhuǎn)換思維，側(cè)重于即時結(jié)果，另一個是后端操作思維，側(cè)重于穩(wěn)步建立與用戶的牢固關(guān)系。

做私域流量不能上來就“榨光”用戶。它必須實(shí)施精細(xì)化的操作以及系統(tǒng)管理，以獲取高轉(zhuǎn)化，高裂變，高口碑以及回購，以實(shí)現(xiàn)用戶自動增長的閉環(huán)，而用戶的價(jià)值與傳播分享是關(guān)鍵所在。

私域流量不能完全取代公域流量，兩者是處于協(xié)同的關(guān)系。商家需要深入了解公共域流量的目標(biāo)用戶，有針對性的進(jìn)行引流，然后裂變這些流量來獲取更多的潛在客戶，傳遞高質(zhì)量的內(nèi)容以及個性化服務(wù)，針對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行私有化運(yùn)營，獲得轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)日后的傳播與分享。

做私域流量可以將全部用戶聚集在一起以及相同的方式進(jìn)行運(yùn)營。我們必須對用戶進(jìn)行分層，劃分用戶級別，并為不同級別提供不同的運(yùn)營方法。

在私域流量運(yùn)營中，信任非常關(guān)鍵。在用戶選擇主要產(chǎn)品之前，可以先提供體驗(yàn)產(chǎn)品，以便用戶可以逐漸從對內(nèi)容的興趣變?yōu)閷Ξa(chǎn)品的信任，然后根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品體驗(yàn)以及服務(wù)升級到產(chǎn)品。為了獲得對用戶的信任，我們需要積極尋找忠誠度高并愿意參與的用戶，并將其設(shè)定為標(biāo)桿并成為我們的（KOC）關(guān)鍵意見客戶。KOC更接近用戶，并且與其他用戶有更緊密的聯(lián)系，容易影響其他用戶的決定。

1、利益誘導(dǎo)提升用戶粘性

比如關(guān)注公眾號領(lǐng)紅包、秒殺、會員專屬等等，當(dāng)我們的私域流量池得到曝光之后，用戶看到了私域流量帶來的好處，從而增加粉絲粘性提升轉(zhuǎn)化及復(fù)購率。

2、解決內(nèi)容訴求持續(xù)有價(jià)值輸出

做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，解決用戶的內(nèi)容需求，靠內(nèi)容打動潛在用戶隨即形成轉(zhuǎn)化。例如：當(dāng)你在看小編這篇文章的時候，覺得自己有這方課程的需求，想深入進(jìn)行學(xué)習(xí)的，就會先產(chǎn)生關(guān)注我們公眾號的想法，這個“行為”其實(shí)就是一種轉(zhuǎn)化。當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)出的內(nèi)容對他是有幫助的，就會主動前來詢問，這是一種長久的流量變現(xiàn)方式。

3、企業(yè)/個人IP打造 形成信任

IP是近年來備受關(guān)注的熱詞，各行各業(yè)正在積極探索適合的IP打法。IP的本質(zhì)是標(biāo)簽，給企業(yè)打上一個特定的標(biāo)簽，讓這個標(biāo)簽深入用戶的認(rèn)知并形成信任，然后再基于用戶的認(rèn)知進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)/個人最終的變現(xiàn)目的。